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由于各種原因，平時經常與其他印花廠老板、主管碰面。老熟人了，又都在從事同行業工作，見面閑聊三句不離本行，或討論印花技術，或討論印花行情，或討論員工工資福利情況，也有相互打探各自工廠業務的。此時，有人歡喜有人愁。大凡歡喜的，基本都是一些平常管理較好、業務能力過硬，質量也過硬的印花廠。愁的，就各有緣由，說不清也道不明。
昨天，受一印花材料供應商之邀，又與多位印花廠老板聚會，其中兩位好哥們，一副無精打采樣。據其介紹，工廠生意超忙，箱包廠催貨相當緊，可是，盡管忙得昏天暗地，利潤卻木有分文，每天能保持不虧就已謝天謝地。要是遇到陰雨天氣，量跑不出來就注定虧本了，雖然虧的不是很多。
詳情：倆好哥們共同接了一個90萬片針織底布pu革印花單。印花面料名稱：針織底布pu革。面料尺寸：140x80cm。印花圖案尺寸：40x8cm。色數：2色。采用印花材料：膠漿，印在背面。針對這實情，印花廠報價1.20元/片，箱包廠還價0.60元/片（攔腰砍一刀）。
箱包廠態度很明確，只愿出價6毛/片，你印花廠有沒有利潤跟箱包廠無關，那么大的單擺在那，做或不做，印花片就在那，你印花廠看著辦。
箱包廠的底氣：已經打探了近30家印花廠，其中已有3家印花廠表示愿意按此單價接單生產，印花款半月或一月一結。
其中一家印花廠的態度：盡量用最最便宜的印花膠漿印刷，牢度神馬滴就管不了那么多了。與員工之間工資結算方式：按件計酬，開足馬力最大能力跑量。大意是：盡可能保持不虧或少虧，總比停工停產強。而據這倆哥們自嘲：眼下實在木有其他生意可做了，工廠停不得呀。
另(ling)一(yi)家(jia)(jia)印花(hua)廠(chang)的(de)(de)態度(du)：印花(hua)材料兩家(jia)(jia)統一(yi)，做(zuo)工統一(yi)。唯一(yi)不(bu)(bu)同的(de)(de)是(shi)：一(yi)旦(dan)有(you)老(lao)客(ke)戶(hu)要求插單(dan)進來(lai)趕貨時就(jiu)(jiu)立馬停下這(zhe)個不(bu)(bu)賺(zhuan)錢的(de)(de)pu革(ge)印刷單(dan)，也(ye)(ye)沒(mei)打算跟pu革(ge)箱(xiang)包廠(chang)家(jia)(jia)簽訂什么合同，更不(bu)(bu)承諾(nuo)在一(yi)定時間內能(neng)印多少量，反正不(bu)(bu)讓工廠(chang)停工就(jiu)(jiu)行。印花(hua)加工費一(yi)周一(yi)結(jie)。他(ta)表(biao)示(shi)“義務勞動(dong)只(zhi)(zhi)能(neng)是(shi)空閑的(de)(de)時候做(zuo)做(zuo)，可眼下也(ye)(ye)只(zhi)(zhi)能(neng)量力而(er)行。再者，這(zhe)個箱(xiang)包廠(chang)也(ye)(ye)不(bu)(bu)會是(shi)我以后的(de)(de)長期客(ke)戶(hu)，一(yi)頂點(dian)可能(neng)性都沒(mei)有(you)，能(neng)做(zuo)一(yi)點(dian)是(shi)一(yi)點(dian)吧。”

從一(yi)個旁觀者的角度看待此問題，貌(mao)似這兩家印花廠(chang)的初衷都(dou)沒(mei)錯(cuo)，都(dou)不該去指責。畢(bi)竟，如今的印花廠(chang)壓(ya)力(li)也(ye)蠻大，各人也(ye)有各人的活法。

寫到此，不妨換位思考一下：“我”，請某幾個加工廠同時來我們工廠就某一產品報價，其中的一家工廠以低于成本價參與進來競爭用以搶單，“我”會怎么辦？可以冒險把價值數千萬的皮料交給低于成本價的，不要分文利潤的給“我”印花加工的加工廠么？
印花廠報價高得不合常理，那叫“虛高”，那是箱包廠不能承受之重，到頭來雙方都接不到單。同理，采購商把加工廠價格壓榨得過低，把印花廠利潤榨得不剩分文，同時又要讓印花廠采用好材料做出高品質產品也就基本無門了。
假如，合作雙方都(dou)能(neng)有(you)一個(ge)好的(de)姿態，能(neng)讓雙方都(dou)有(you)點錢可賺，共同營造一個(ge)雙贏(ying)局面該(gai)有(you)多(duo)好，那(nei)樣(yang)，大家(jia)做事才會勁頭(tou)十足，才會努(nu)力(li)承擔起應有(you)的(de)責任(ren)，盡(jin)心盡(jin)力(li)的(de)維(wei)護好來之不易的(de)客戶(hu)，那(nei)種用質(zhi)次材(cai)料濫竽充(chong)數的(de)事情(qing)不復存在。這在生(sheng)意場上，也是一個(ge)很現實的(de)問題，自古(gu)至今誰也無法(fa)逃(tao)避。

ps：有(you)個(ge)細節好像(xiang)大(da)(da)家都沒注(zhu)意到(dao)(dao)，這種比較厚(hou)重的(de)針織底布pu革料（厚(hou)度接(jie)近1mm），在背面(mian)(mian)印(yin)(yin)刷完(wan)膠(jiao)漿(jiang)后的(de)短(duan)期內（箱包廠要(yao)求印(yin)(yin)花(hua)廠使用膠(jiao)漿(jiang)），表(biao)面(mian)(mian)看不(bu)會出(chu)問(wen)題，但是，想(xiang)象一下，90萬個(ge)包一旦縫制完(wan)畢并(bing)裝(zhuang)箱裝(zhuang)柜，至少也(ye)要(yao)5個(ge)大(da)(da)柜才能裝(zhuang)完(wan)，經過(guo)層(ceng)層(ceng)重壓，柜內又不(bu)通風(feng)透氣，在這悶(men)熱(re)狹窄的(de)空(kong)間內（其(qi)實已無(wu)(wu)(wu)多少空(kong)間），背面(mian)(mian)的(de)膠(jiao)漿(jiang)慢(man)慢(man)慢(man)慢(man)化開(kai)(kai)，然(ran)后變得粘(zhan)(zhan)稠(chou)，再然(ran)后，粘(zhan)(zhan)稠(chou)的(de)膠(jiao)漿(jiang)反粘(zhan)(zhan)到(dao)(dao)另一面(mian)(mian)，待到(dao)(dao)達目的(de)國港口(kou)后，與圖案接(jie)觸到(dao)(dao)的(de)兩個(ge)面(mian)(mian)被(bei)化開(kai)(kai)的(de)、粘(zhan)(zhan)稠(chou)的(de)膠(jiao)漿(jiang)嚴重沾污(wu)，而且還很(hen)難很(hen)難清除。那時(shi)，這些原本還可以叫做“箱包”或者“產品(pin)”的(de)東西將變得一文不(bu)值。退(tui)貨？還是就地銷毀？換(huan)做誰都無(wu)(wu)(wu)法承(cheng)受，其(qi)損失也(ye)就不(bu)是一般的(de)大(da)(da)了(le)。窮其(qi)一生積累的(de)數千萬財(cai)富將化為烏有(you)，留給箱包廠的(de)也(ye)將是永遠(yuan)無(wu)(wu)(wu)法撫平的(de)痛(tong)！