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記(ji)得在(zai)2011年前，作為(wei)我(wo)們這些(xie)印花(hua)廠家(jia)(jia)，在(zai)購進印花(hua)材料(liao)時，一般都會選擇經銷商(shang)供(gong)貨，很少(shao)有(you)印花(hua)廠直接從印花(hua)材料(liao)生產廠家(jia)(jia)進貨的(de)，其(qi)原因不(bu)外乎印花(hua)廠的(de)用量沒有(you)經銷商(shang)大，印花(hua)材料(liao)廠家(jia)(jia)呢，自(zi)然(ran)喜(xi)歡跟(gen)銷售量大的(de)經銷商(shang)做生意，他們覺得：跟(gen)印花(hua)廠做，量小(xiao)，成(cheng)不(bu)了氣(qi)候，煩(fan)。

隨著時間的(de)(de)(de)推移，情況慢慢的(de)(de)(de)有(you)(you)(you)了些(xie)變化，也(ye)有(you)(you)(you)些(xie)微妙。仔細想起來，其實很簡單(dan)，世界經(jing)濟沒有(you)(you)(you)恢復，服(fu)裝、箱包、鞋(xie)襪等針紡織品增長(chang)緩慢，部(bu)分國家(jia)的(de)(de)(de)進(jin)口(kou)量(liang)還呈現下滑趨(qu)勢，這使(shi)得國內一些(xie)原(yuan)本有(you)(you)(you)大(da)量(liang)出口(kou)訂單(dan)的(de)(de)(de)企業減產(chan)，與(yu)其相配套的(de)(de)(de)眾(zhong)多印花廠家(jia)，生(sheng)(sheng)意也(ye)隨之冷落，這對印花材料(liao)生(sheng)(sheng)產(chan)廠家(jia)來說(shuo)實在不是個(ge)好事情，他們也(ye)很難熬。所(suo)以，除了設法維持原(yuan)有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商外，不得不重新調整策略，四面出擊(ji)尋找(zhao)新的(de)(de)(de)銷(xiao)售對象，以彌補銷(xiao)售量(liang)的(de)(de)(de)缺失。

以柯橋(qiao)的(de)熱轉移印(yin)花紙為(wei)例，已經有不少(shao)廠家改變以往在(zai)市場被動(dong)等客(ke)到(dao)現(xian)在(zai)的(de)主(zhu)動(dong)找客(ke)，通過互(hu)聯(lian)網搜索到(dao)各地的(de)熱轉移印(yin)花廠家，然后電(dian)話(hua)詢問，再免費(fei)寄紙樣。為(wei)顯誠意，大多印(yin)花紙廠家還墊(dian)付(fu)快遞費(fei)，其(qi)用(yong)心之(zhi)良苦，可見一斑。

以分布(bu)在(zai)全國各(ge)地(di)的(de)膠漿(jiang)(jiang)、拔染漿(jiang)(jiang)、燙金漿(jiang)(jiang)、燙金紙、以及熱固(gu)油墨類廠(chang)家(jia)為(wei)例，2011年以前(qian)，作為(wei)印(yin)花(hua)廠(chang)家(jia)打電(dian)話(hua)詢(xun)問印(yin)花(hua)材(cai)料(liao)的(de)價格時(shi)，一(yi)般都會(hui)叫我(wo)們(men)去他們(men)的(de)經(jing)銷(xiao)點(dian)購買，很少有(you)直接為(wei)印(yin)花(hua)廠(chang)發貨的(de)，除了幾(ji)聲禮(li)節性的(de)“感(gan)謝(xie)您的(de)來(lai)電(dian)”云云，就(jiu)再也(ye)不(bu)會(hui)有(you)下(xia)文(wen)，其言下(xia)之意，不(bu)想與你(ni)做買賣，說得(de)好聽點(dian)，是(shi)“維(wei)護經(jing)銷(xiao)商利益。。。。。。”，說得(de)不(bu)好聽點(dian)，是(shi)“你(ni)量太少”。但(dan)，不(bu)知怎么回(hui)事，現在(zai)的(de)推(tui)銷(xiao)電(dian)話(hua)卻實在(zai)多(duo)，有(you)些還鄭重(zhong)承(cheng)諾許以較低的(de)價格，幾(ji)乎每天(tian)都能接到類似(si)推(tui)銷(xiao)電(dian)話(hua)。當然，來(lai)電(dian)推(tui)銷(xiao)印(yin)花(hua)材(cai)料(liao)的(de)，基(ji)本都是(shi)在(zai)我(wo)們(men)當地(di)沒有(you)銷(xiao)售點(dian)的(de)印(yin)材(cai)廠(chang)家(jia)。這情(qing)況的(de)出現，從(cong)另(ling)一(yi)個側面反映出，印(yin)花(hua)材(cai)料(liao)廠(chang)家(jia)，亞歷也(ye)山(shan)大，他們(men)不(bu)得(de)不(bu)放(fang)下(xia)身段。

我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)無法知(zhi)道這些印(yin)花(hua)(hua)材(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)廠家是怎么找到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)，是通過(guo)朋友間接介紹？還是從(cong)互聯網搜索到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)昊庭印(yin)花(hua)(hua)的(de)聯系方式？當然，能(neng)找到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)，并來電聯絡(luo)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)很感謝，這說明，昊庭印(yin)花(hua)(hua)名聲在外(wai)！但大凡接到類似電話時，大多情況下(xia)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)只能(neng)委婉的(de)告知(zhi)：鑒于印(yin)花(hua)(hua)材(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)里(li)面樹脂成分(fen)配比與化學原料(liao)(liao)(liao)(liao)本(ben)身(shen)的(de)不(bu)(bu)可控性，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)能(neng)，也不(bu)(bu)敢隨意更(geng)換印(yin)花(hua)(hua)材(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)供應(ying)商(shang)，更(geng)不(bu)(bu)能(neng)因為(wei)便宜幾塊錢的(de)差價(jia)去(qu)使用(yong)低檔次的(de)印(yin)花(hua)(hua)材(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)也擔心頻繁更(geng)換印(yin)花(hua)(hua)材(cai)料(liao)(liao)(liao)(liao)，對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)印(yin)花(hua)(hua)加工很不(bu)(bu)利，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)(yao)對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)信譽負責，更(geng)要(yao)(yao)對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)客戶負責，他(ta)們(men)(men)(men)(men)，是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)衣(yi)食父母！

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