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3013.03.30，東陽的一個商戶來電咨詢60萬件t恤衫印花加工事宜，t恤布料顏色為橘紅色，要求在其前胸印4個顏色的膠漿圖案，待我們報出最低價與單日產量以后，對方告知我們：60萬件t恤印花加工單必須在15天(tian)內(nei)只能(neng)完成，他的貨(huo)必須在4月(yue)20號全部交(jiao)(jiao)貨(huo)，也就是(shi)從接單到交(jiao)(jiao)貨(huo)，僅20天(tian)時(shi)間，允許給印花廠印制t恤的實際(ji)時(shi)間充其(qi)量只有(you)15天(tian)。

我(wo)們仔(zi)細核(he)算：空出一(yi)(yi)半的(de)印花臺面與一(yi)(yi)半的(de)員(yuan)工為(wei)他(ta)的(de)t恤(xu)印花加(jia)工，單日產(chan)量(liang)約5000件，15天的(de)印花總產(chan)量(liang)是：5000x15=75000件，即使全部為(wei)他(ta)一(yi)(yi)個(ge)人做t恤(xu)印花加(jia)工，產(chan)量(liang)翻倍的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，也只有(you)75000x2=15萬(wan)件，但是這顯然不可(ke)能(neng)，我(wo)們不可(ke)能(neng)把老客戶的(de)印花產(chan)品(pin)停下(xia)來置老客戶的(de)產(chan)品(pin)于(yu)不顧，畢竟，我(wo)們發展到(dao)現在一(yi)(yi)直(zhi)是老客戶在支撐著(zhu)、維(wei)系著(zhu)，我(wo)們一(yi)(yi)直(zhi)在同甘(gan)苦共命運，我(wo)們不能(neng)干那缺德事。

當把這個實際情況告知客戶后，客戶當即表示，愿意再找8-10家印花廠為其t恤印花加工，原因：布(bu)色(se)就(jiu)一(yi)個橘紅布(bu)色(se)，印(yin)花顏色(se)就(jiu)固定那4個顏色(se)，而(er)且(qie)統(tong)一(yi)給(gei)出(chu)潘通色(se)卡(ka)號，這(zhe)些印(yin)花廠印(yin)后質量總會統(tong)一(yi)吧？

我們告訴對方：這想法有點不太靠譜，似乎有點“和稀泥”，或者說是在“想當然”，似乎有點欠妥。原因有4：
（1）找8-10家印花廠，服裝廠總要去員去印花廠跟蹤一下，派誰去？你們能不能每天派出8-10個人去印花廠跟單？如果不跟單，你就把60萬件衣服稀里糊涂的交給10家完全陌生的印花廠，你晚上睡得著？
 

（2）10家印花廠之間的原材料、顏色、印花面的厚薄、光滑度、整體效果能不能做到完全一致？再：潘通色卡是用膠印油墨印的，而t恤則是用膠漿絲網印的，本身在顏色辨別上，大家就有區別，10家印花廠怎么統一？再從另一個角度試想：這家印花廠比較負責任，他會選擇質地較好的印花材料，那家印花廠呢，覺得沒有必要用那么高檔的，質量差點的也可以了，他認為又不是造灰機。對這些，你想好了沒有？對印花原材料質量好壞，你能辨別出來么？月有陰晴圓缺，人有各自想法，這一點都不奇怪，你打算怎么處置？總不可以拿幾百萬銀子開玩笑吧？要知道，這是衣服，出口荷蘭的、可以穿在人身上的衣服、可以藉此招搖過市的衣服，而不是裝垃圾的垃圾袋，這不可以亂來。
 

（3）實際上，這個客戶告知我們，其實總數量是150萬件，生產時間還是那個20天，他不敢多要，就此僅承諾了60萬件。一個訂單150萬件t恤？什么概念？假如，按10元一件計算，150萬件衣服就是1500萬，就算60萬件也是要600萬人民幣了（這價格算是最差的布料與最差的做工了吧？）
 

（4）由于一(yi)(yi)些不確(que)定因素，導致這60萬件衣服的(de)款(kuan)項(xiang)無(wu)法及時(shi)收(shou)回（或(huo)收(shou)不回），你(ni)怎么面對布料(liao)供(gong)應(ying)商？怎么面對為你(ni)縫(feng)制的(de)加工(gong)(gong)廠？還有(you)那些為你(ni)T恤印(yin)花(hua)加工(gong)(gong)的(de)、曾為您(nin)立下汗馬功勞(lao)的(de)印(yin)花(hua)廠。如(ru)此一(yi)(yi)來(lai)，這里面就有(you)大部分合作單位將向你(ni)收(shou)取現金(jin)以(yi)最大限度(du)的(de)規避風(feng)險，屆(jie)時(shi)，你(ni)的(de)風(feng)險將會(hui)很大，因為你(ni)沒有(you)地方可以(yi)轉嫁。

我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)昊庭(ting)印(yin)花(hua)廠創辦于2003年，至今也(ye)有(you)(you)10余(yu)年了(le)，雖(sui)歷經金(jin)融風(feng)暴的(de)(de)(de)洗(xi)禮(li)，但客(ke)(ke)戶還是有(you)(you)的(de)(de)(de)，而且源源不斷，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不想為(wei)了(le)某一個印(yin)花(hua)加工(gong)訂單(dan)欺(qi)騙客(ke)(ke)戶，只(zhi)喜(xi)歡把我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)所知道(dao)的(de)(de)(de)與自(zi)己(ji)能掌(zhang)控(kong)的(de)(de)(de)如實稟報(bao)與客(ke)(ke)戶，讓客(ke)(ke)戶自(zi)己(ji)定奪，畢竟(jing)決策權在客(ke)(ke)戶身(shen)上。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)只(zhi)是為(wei)您的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)做(zuo)印(yin)花(hua)加工(gong)，就(jiu)像(xiang)裁縫匠那樣為(wei)您的(de)(de)(de)“閨女”做(zuo)出嫁前的(de)(de)(de)嫁衣，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)沒有(you)(you)什么奢望，只(zhi)求這件“嫁衣”做(zuo)得漂漂亮亮、出嫁路上順順當(dang)當(dang)。

祝我們友誼長存。